今天给各位投标的朋友分享下如何阅读招标文件，提高投标成果率。

第一：依据招标公告“资格条件”，评标办法中“商务评审方法”的条款（也就是咱们常说的固定分）与企业自身情况逐条对照，分析是否存在无效标或失分项或不合理条款。这些条款是招标人选择供应商的“硬条件”。如果不满足或招标文件存在不合理条款，在最短的时间内以提交澄清的方式引导招标人修改招标文件。

第二：对照招标文件中：招标公告章节、投标人须知章节、评标办法章节、投标文件格式章节对同一内容的描述是否一致，如不一致，应向招标人发起澄清。比如：业绩证明资料，质量要求等。如果你发现招标文件的“投标文件格式”部分，要求的资料与投标人须知前附表要求的资料，可以自己“悄悄”知道，也是一种合法的竞争策略。

第三：详细阅读招标文件投标人须知前附表、合同条款与施工预算编制相关的内容；同时详细阅读招标人发布的工程量清单编制说明中是否存在“无效标条款”；实际工作中很多施工投标人商务标、技术标及投标报价编制为不同部门负责，缺乏相互沟通。编制投标报价的只看清单不看招标文件，做商务标的不看工程量清单，这种做法存在较大风险，很可能会因为遗漏导致投标文件被判定为无效标。

第四：用彩色笔笔醒标注招标文件的无效标条款：常见的无效标条款是在招标文件第四章评标办法中，但是越是复杂或者不常见的项目，招标人为了确保权益，会有一些特殊的补充条款，这些条款往往散落在投标人须知前附表及正文中，不在评标办法章节，需要对招标文件全文检索“废标”、“无效标”“不得”字样，这样做确保万无一失。